一、活動背景分析
經過“五·一”和“六·一”兩大節日促銷活動的開展，××超市各門店的日均銷售額得到了大量提升，農歷五月初五是中國的傳統節日——端午節，也是春節之后的一個重大節日。為抓住這一節日的促銷契機，××超市特別策劃了本次促銷活動。
二、活動時間
200×年6月××日～6月××日，為期10天。
三、活動主題
“粽”情端午，三重好禮等你拿！
四、活動目的
1．為慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍，提高××超市美譽度。
2．擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。
3．通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。
五、活動地點
××超市在××地區的所有門店。
六、促銷活動內容
（一）特價商品，助你“粽”情端午！
1．特價商品范圍。
本項活動創意以“‘粽’情端午”為活動主題，應端午吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別。
（1）各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗、特價、買一贈一、搭配銷售等。
（2）節日商品，包括紅棗、葡萄干、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包粽子要用的物料。
（3）節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。
（4）節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等。
2．特價幅度。本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30%～50%。
3．注意事項：本期特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。
（二）端午當天，三重好禮等你拿！
1．第一重好禮。
（1）活動內容：凡于端午節當天來××超市各門店購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個、皮蛋1個、價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。
（2）活動地點：××超市總服務臺。
2．第二重好禮。
（1）活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿55元，即可到我超市指定的活動中心參與本活動。
（2）活動時間：端午節全天9：00～10：00，隨到隨抽。
（3）活動規則：顧客憑結賬的電腦小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同數字可以兌換相應金額的獎品。具體如下表所示。
抽獎獎品設置表
| 球的編號 |
價值 |
數量 |
費用金額（元） |
| 15號球 |
價值1元獎品一份 |
200份 |
200 |
| 25號球 |
價值2元獎品一份 |
100份 |
200 |
| 35號球 |
價值5元獎品一份 |
50份 |
250 |
| 45號球 |
價值10元獎品一份 |
25份 |
250 |
| 55號球 |
價值20元獎品一份 |
15份 |
300 |
| 合 計 |
390份 |
1 200 |
備注：所有禮品均由各門店配備。
（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放相應價值的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。
3．第三重好禮。
（1）活動目的：為突出傳統端午的節日特色，融洽家庭親情關系，促進家庭和諧，本超市各大門店都于端午節晚上舉行“親子陸地龍舟賽”。
（2）活動時間：6月××日（農歷五月初五）18：00～20：00（視參賽家庭數量可將活動的開始時間提前至17：00）。
（3）活動規則：將兩人捆在一起（兩人關系為親情關系），比比哪隊家庭組合最先到達終點，最先到達者即獲勝！比賽共分預賽和決賽。預賽共選出8組家庭進行決賽，最終產生冠、亞、季軍。
（4）獎項設置：冠軍獎是價值199元的壓力鍋，亞軍獎是價值99元的電飯鍋，季軍獎是價值55元的購物卡。
（5）報名時間：6月××日、××日、××日13：00～17：00。
（6）報名地址：××超市總服務臺。
七、活動宣傳形式
（一）端午節快訊（6 000份）
（二）店內廣播
（三）地區性短信群發(10萬條)
1．節日廣播，主要包括三大部分內容。
（1）節日問候。
（2）公告特價商品信息。
（3）端午當天促銷活動介紹。
2．穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。
3．背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。
（三）店內展示板、POP海報
（四）門店廣場的彩旗、條幅
（五）班車車身廣告
八、促銷活動操作
（一）時間進程
促銷活動的時間進程及任務進度安排如下表所示。
促銷活動時間進程及任務進度安排表
| 時間進度 |
需完成的任務 |
負責人 |
| T-7～T-6 |
特價商品的準備 |
采購人員 |
| T-5 |
特價商品的拍照 |
營銷部企劃人員 |
| T-4～T-3 |
端午節快訊、店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告以及超市氣氛的創意設計，店內廣播稿的撰寫 |
營銷部企劃人員 |
| T-2 |
端午節快訊的印刷，店內展示板、POP、店外彩旗、條幅、班車車身廣告的制作 |
營銷部企劃人員 |
| T-1 |
端午節促銷信息的發放送店內廣播到位 |
營銷部企劃人員 |
| T-0 |
促銷活動正式執行 |
所有相關人員 |
備注：表中的T表示端午節當天的公歷日期。
（二）責任分工
1．各店店長負責本次促銷活動中涉及禮品、獎品的落實，店內廣播稿、超市氣氛創意的審批等工作。
2．各部門部長負責特價商品的準備及促銷活動的落實。
3．營銷中心負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計制作、超市節日氛圍的營造等。
4．端午節當天，開展活動較多，為了避免因人多造成混亂，現將當天總服務臺、抽獎活動中心、龍舟賽的人員安排如下。
端午節三重好禮活動人員安排表
| 地點 |
總負責人 |
上午 |
下午 |
晚上5：00～10：00 |
| 總服務臺 |
××× |
×××、××× |
×××、××× |
×××、××× |
| 抽獎活動中心 |
××× |
×××、××× |
×××、××× |
×××、××× |
| 龍舟賽 |
××× |
—— |
—— |
×××、×××、××× |
九、費用預算
本次促銷活動所需費用的總預算為××××元，其分配情況如下。
促銷預算明細表
| 項目 |
數量/規格 |
費用額度（元） |
| 1．端午節促銷短信費用 |
100000條 |
××× |
| 2．店內展示板、POP制作費用 |
|
××× |
| 3．店外彩旗、條幅制作費用 |
|
××× |
| 4．班車車身廣告制作費用 |
|
××× |
| 5．粽子、皮蛋 |
|
××× |
| 6．抽獎所設的禮品 |
|
××× |
| 7．壓力鍋、電飯鍋 |
各1個 |
298 |
| 8．購物卡 |
|
××× |
| 9．其他 |
|
××× |
| 合 計 |
|
×××× |
|